找果树

为全球每一位果农找好果树

您所在的位置:首页 >资讯大厅 >资讯详情

用科技和创新助力农业生产

9月10日,农业农村部在山东省召开全国农业社会化服务工作现场推进会,总结交流各地开展农业社会化服务工作的做法与经验,安排部署下一步农业社会化服务工作。会上,公布了全国首批20佳农业社会化服务典型案例,山东丰信农业服务连锁有限公司(简称“丰信农业”)脱颖而出,作为山东省唯一的企业代表作典型发言。
连续获得农业农村部、科学技术部和山东省有关部门的认可,广大合作社和农户赞誉有加,丰信农业创办的初心是什么?成功的秘诀是什么?其模式有什么优越性?农村大众报记者采访了丰信农业创始人、总经理董金锋及有关人士。
丰信农业的创立,
源于朴素的农民情怀

记者在与董金锋先生交谈的过程中,能够切实感受到他身上那种朴素的感情,对农民、对农村、对农业。15年前,董金锋与别人合伙经营一家农药厂。工作间隙,他去逛农资零售店,发现前来购买农药的农民,分不清农药的优劣。这也难怪,农药林林总总,种类繁多,就连在农药行当里摸爬滚打多年的董金锋,对有些农药也分不清,更别说普通农民了。他还看到,农民想买适合的农药,但是买到的往往是农资零售店里最赚钱的品种。对农药经销商而言,这是最佳结果。总之,农户想买的和农资经销商卖给他的是有冲突的。
此事对出身农村的董金锋触动很大,他真想伸手帮农民兄弟一把。同时,作为生意场中之人,他萌生出一个念头:帮助农民挑选适合的农资产品,会不会是一桩不错的生意?
于是,2008年,他创办了丰信农业,开始组织专业人员帮农民挑选农药,还有化肥。
后来,他逐渐发现,单纯挑农药、选肥料,并不能从根本上解决农民种地过程中遇到的难题。种地,看似简单轻松,实际上是一件非常专业,且非常复杂的事情。单靠农民自己,很难种出好的农产品,即便种出好的农产品,也难卖出高价钱。
董金锋站在农户的立场上思考种地的事情,要帮助农户种好地,哪些事情他们做不了?需要我们来帮他们做?这是此后10年丰信农业公司坚持做事的主线。
路漫漫其修远兮,
丰信上下而求索

丰信农业成立之后,董金锋和他的员工们一直在想方设法,于农民情怀和商业模式之间,寻找一种可持续发展的农业服务新模式。
当时的农业农村面临一些实际情况。比如,农村青壮年劳动力多数外出打工,留守农村的大多数是妇女和年纪较大的男人。他们干不了较重的农活,又因为文化水平较低,学习农业新技术有困难。再如,农业农村不缺农药、化肥、农机,而严重缺乏人才、技术、管理、资本等,缺少一种资源优化配置的模式。
丰信农业为适应这一形势,根据农户的需求,逐步探索从提供单一的技术服务,发展到提供以全程技术托管为核心的从种到收的全程农业服务,搭建了针对农户的一站式种植服务平台、针对农业服务人员的创业平台和总部资源整合平台三大平台。总部资源平台整合和汇集农村市场缺少的技术、人才、管理和资本等资源,赋能农村创业者,支持他们在家门口轻松创业,服务周围农户实现科学种植,一起对接市场。
首先,以农业种植技术服务作为切入点,与各大科研院所和高校开展战略合作,不断地把各种资源集成种植技术,在技术上给农户提供帮助。接下来,充分利用蓬勃兴起的信息技术,先后投入5000余万元,历经10余年潜心研发,搭建了不同地域94种作物种植模型,给农业生产提供帮助。董金锋说,“面对呈分散状态的中国农业,如果不借助信息技术手段,就无法降低成本,进而影响目标的实现。”有专家称,在全国范围内,能把农业技术和信息技术有机结合的并不多,而丰信农业做到了。这就是他们构建的丰信模式三大平台之一的总部资源整合平台。
其次,丰信农业针对农村青年群体,建立了合伙人制度,在技术、资金、管理、团队建设等方面提供支持,帮助他们创业。截至目前,已有5113名农村青年在丰信平台成功创业,都取得了不错的业绩,有了相当可观的收入。
搭建一站式种植服务平台,
智能设计全程托管方案

针对农户搭建了一站式种植服务平台,实现了一键“智能开方”,形成专属全程技术托管方案。以服务小农户和专业合作社为主,直达农户和田间地头的全程技术托管服务新模式,是丰信农业不断探索,逐步建立的。全程技术托管方案,包括选种、播种、施肥、喷药、灌溉、田间巡查、收获指导、销售及储存等内容。管理人员可以根据种植季节、农户种植作物需求,依托农田基础数据、农业气象数据、卫星遥感数据以及丰信农业10余年来积累的精准服务数据,通过作物种植模型、人工智能算法,进行全程技术方案的设计和优化,一键“智能开方”形成专属全程技术托管方案,并通过一站式种植服务平台推送给农户。
一站式种植服务平台,为全程托管提供线上支持。科技人员配套研发了一站式种植服务平台,即集“超级老板APP(种植服务管理端)+金牌店长APP(种植服务端)+丰信之家微信端(会员端)”为一体的一个系统,为全程技术托管模式的执行提供线上工具支持。
全程技术托管服务模式以县为单位,围绕农户和土地划分服务区,基于一站式种植服务平台和以农技服务为核心的服务支撑体系,智能设计“全程技术托管方案”,实现全程技术托管,无缝覆盖县域内全部农户。
探索“农户服务农户”模式,组建线下服务队伍。据了解,丰信农业以县为单位,每个县确定一名负责人,负责整体推进该县全程技术托管方案落地。在确定服务的县域内,由县域负责人将县域耕地按3000-10000亩进行网格化划分,每个服务区域招募1名合伙人成为线下服务人员。店长负责将服务区内的小农户通过专业合作社、家庭农场等形式组织起来,利用一站式种植服务平台,实时为区域内所有地块提供各项服务。
店长由农户担任,普通农户经过系统培训,即可胜任原来专业人员才能完成的工作。县域负责人和金牌店长均由丰信农业进行管理。丰信农业根据服务规模、服务效果为县域负责人及店长发放报酬,并由丰信商学院免费提供系统培训。
加强线上线下对接,金牌店长为农户推送专属服务。农户注册后,要加强线上线下对接。平台根据农户地块所在位置自动匹配店长,进行一对一贴身服务。店长基于一站式种植服务平台,推送给农户专属全程技术托管方案,负责所有技术方案落地支持,包括开展田间巡查、农事提醒、问题处理、应急救援等。店长随时与种植户、平台专家快速对接,及时解决种植户遇到的问题。金牌店长在现场服务过程中,对发现的问题及时通过一站式服务平台反馈给技术专家,技术专家收到问题后,均在半日内反馈。
丰信模式可复制能推广,
产生了良好效益

全程技术托管服务模式将极大地促进最新最优农业技术高效落地,普惠小农户、服务大农户,通过农业社会化服务把小农户联结为一个有机整体,打通了种植服务的“最后一公里”,实现了农业经营的外在规模经济,实现了小农户和现代农业发展的有机衔接。这个新模式的推广,解决了许多人担心的“未来谁来种地”的问题,是“脱贫攻坚”早日实现全民小康社会和“乡村振兴”国家战略应有之义,也必将极大推动国家战略的扎实落地。
对于小农户来说,降低生产成本,增加了经济收入。农户注册成为丰信会员,根据需要可以选择全程托管,也可以选择部分环节托管,还可以和其他会员一起对接服务项目,一起对接市场,抱团取暖。
总之,让农户种地变得简单,让农业服务工作变得轻松,有效解决了农村技术、人才、管理短缺等问题。在农村,能够最大限度地留住青年人,留得住烟火,留得住乡愁,留得住人气,“美丽乡村”需要他们。
江西省丰城市秀市镇新田村村民邹良清,今年65岁,种了多年水稻,一直采用传统种植方法。今年,他转变思路,与丰信农业建立了合作关系。虽然合作时间只有两个月,但他已被丰信农业提供的服务和技术所吸引。“今年7月份,我跟丰信农业建立了合作。今年是试验年,效果好了,明年我会继续与丰信农业合作。”邹良清说,他种了50多亩水稻,其中10亩水稻交给丰信农业托管。
通过合作,他认为丰信农业的农业技术专家和服务人员,为农户讲解农业技术时,详细到位,而且服务态度好,很有耐心。“通过这两个月的托管,我发现托管的10亩水稻比其他没有托管的水稻长势好,更粗壮一些。”初见效果的邹良清,心中肯定了与丰信农业的合作。
山东省宁阳县乡饮乡龙堂村鼎丰家庭农场负责人王锋说,“从2015年开始,我就跟丰信农业合作了,效果不错。技术方面省心了,产量提高了,收益也增加了。”他将自己农场里的380多亩土地全都交给丰信农业托管了,种植的小麦和玉米比托管前亩产量提高15%-20%,每年每亩地能增收400-500元。在作物出现病虫害时,可以直接拍照上传到服务平台,专家在线上根据情况直接给提供解决方案,或者公司派专业服务人员到地里查看情况,提供解决方案。
“与丰信农业合作的另一大益处,就是不用再为农作物销售发愁了,公司会联系客户帮助我们销售。”王锋说,公司销售价格比自己到粮食收购商那里销售的价格高,他种的380亩地,一年总共能增收45000多元。
目前,丰信农业这种新模式已经推广到全国12个省份120多个县市,惠及86万个种植户 (其中小农户83%)、1000余个合作社,全程技术托管服务耕地接近3700万亩。
对于地方政府来说,通过购买农业社会化服务的方式,一方面,可以帮助地方政府最大限度、最快速度地把党中央、国务院涉农利农政策落地实施,把好政策用好,“把好事办好”。另一方面,与县级政府合作,量身定做输出一整套数字农业解决方案,可以迅速推动和提升县域农业农村工作,还可以支持村党支部领办合作社。2018年4月,陕西省黄陵县购买了丰信农业的社会化服务,选择3个自然村563户、4346亩苹果作为“互联网+种植服务”试点项目,其中服务贫困户35户,贫困户果园面积136亩。通过丰信业务服务指导的果园,2018年所产的苹果质量明显好于其他果园,苹果的商品率能达到85%以上,每斤苹果销售价格平均提高1元以上。
还可以借此助力打造乡村振兴样板工程。丰信农业“天上有网,地里有人”的全天候、立体化农业服务体系,为农村土地托管、土地规模化及标准化提供样板,为全县搭建一支农业产业工人队伍,让农作物种植过程安全可控,利用丰信平台生成的二维码建立全国农产品安全示范县,与乡村振兴样板工程步调一致,结果一致。
分享到:
购物车
83216894
Tel:400-0551-900